struktura

Développement internationnal

Problème

Un prestataire de services aux entreprises, parmi les leaders de son marché, souhaitait développer ses activités en Pologne, du fait de l’intégration de ce pays dans l’Union Européenne et de l’importance de son secteur agricole.

Solution

Après un entretien initial avec la direction de l’entreprise, il était clair qu’un développement significatif ne pouvait être atteint qu’à travers un partenariat avec une société déjà implantée en Pologne.

Struktura a proposé une approche par étapes, reposant sur l’identification d’un panel de plus en plus restreint de partenaires possibles. Afin d’optimiser les coûts du projet, une partie importante du projet a été réalisée par une recherche documentaire et des entretiens téléphoniques, profitant de la connaissance de struktura de la langue polonaise et du tissu industriel local.

Deux voyages sur place ont été réalisés, pour rencontrer les partenaires potentiels.

Résultat

La société a obtenu une vision claire du marché polonais et de son potentiel et a pu sélectionner 2 entreprises intéressées par un partenariat avec elle.

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